海归回国种蜜橘电子商务让业绩插上了翅膀土荆芥

海归回国种蜜橘电子商务让业绩插上了“翅膀”

林东东在农展会上成了名人。（《今日早报》）“搞网络太烦恼！”49岁的浙江“忘不了”柑橘专业合作社理事长林顺妹，把iphone 4手机往口袋里随手一塞，钻进了生产基地，忙着采收橘子。

而他的独子——24周岁的林东东却捧着“土豪金”的iphone 5，不停地滑动着手机屏幕，看个不停。

渐渐地，林东东脸上的笑意荡漾开来，“我每天上班都要先打开官网、微信公众平台、淘宝店，看看运行是不是正常，橘子销售量怎么样……”

“我们有1/3的橘子是在网上卖掉的。”林东东告诉记者，明年，他和老爸决定进一步开拓网上销售渠道。

不同于父辈，林东东等新一代的浙江农业老板，正在风起云涌的互联网世界里，找到了“如鱼得水”的感觉。

喝了洋墨水，更觉得做农业有前途

林东东看起来像刚毕业的大学生。

1990年出生的他，已有一串头衔——浙江忘不了柑橘专业合作社、台州忘不了农业发展有限公司董事长，台州市农业领军人才。

“他是从英国留学回来的，脑子活络，又懂网络，又懂微信，跟得住现在这个大趋势。”浙江忘不了柑橘专业合作社一些上了年纪的“老农人”，说到林东东，都竖起大拇指。

然而，林东东的创业路并没想象中那么顺畅。2009年，就读于英国赫特福德大学企业管理专业的他，突然给父亲林顺妹打来越洋电话，说觉得做农业有前途，想回国做农民。

当然，做父亲的坚决不同意。

林顺妹回忆，“我当初想让他好好学习，回来找一份体面的工作，别跟我一样一辈子和土地打交道”。

但搁下电话的第二天，林东东就搭上了回国的班机。

从此，“任性”的他，由“海归”变成了一名“新农夫”。

在质疑眼光中开始做电商

回国后，林东东把目光落在了淘宝等电子商务平台，建议把“忘不了”橘子拿到网上销售。

可是，这个想法一提出，立马被合作社的老一辈们当场否决了。

“他们说，‘橘子这种水果怎么可以快递发？运过去就坏了。说如果客户投诉起来，会把‘忘不了’品牌形象搞差，搞砸。’”林东东回忆。

为了说服老一辈支持自己搞电子商务，林东东打开电脑，让他们看褚时健的“褚橙”、柳传志的“柳桃”、潘石屹的“潘苹果”等相关新闻。

“这些大佬都能在网上把水果生意做得风生水起，我们的蜜橘为什么就不行呢？”

在林东东的一再游说之下，加上当时适逢国家出台“八项规定”，高档农产品受到抑制“三公”消费带来的影响，销售量一路下滑，老一辈才最终决定从2012年起“试一试”电子商务。

林东东主动打电话给北京的一家生鲜网站，决定与之联手。

一开始，这个网站带来的橘子销售业绩并不尽如人意。

运费太高，是关键。80元一箱的“忘不了”橘子，从台州运送到北京，物流费居然高达60元。

怎么办？林东东和网站方想了一个办法，把一箱箱橘子通过卡车，集体送到网站设在北京的仓库，再由网站方安排销售。

这下，物流费下降到8元一箱。

此后，一箱10斤装的“忘不了”橘子，配送到北京、天津的消费者家中，售价定为98元。

随着物流费等成本下降，“忘不了”橘子的网上销售量也不断打开了。

老一辈也尝到了电商甜头

与此同时 ，林东东又自建淘宝店、微店、微信公众平台，借助第三方电商平台等，积极拓展网络销售。

儿子的新办法，让老爸松了一口气。“‘八项规定’一下来，我有点担心，走网络销售渠道后，市场就有了，现在不担心卖了。”林顺妹昨天高兴地告诉记者，“现在‘忘不了’橘子的网上交易量，每天能达到3万多元，相当于一天在网上卖掉约300箱橘子。核算下来，网上的销量占总销量的1/3。”

硬梆梆的销售数据，也让合作社其他老辈人“不看好电商”的观念变了。

今年8月，合作社的老一辈决定成立“台州忘不了农业发展有限公司”，让林东东担任董事长，“东东，你尽快在淘宝店的基础上建立天猫店，跟住现在这个大趋势。”叔叔阿姨对林东东说。

对于未来的电子商务市场，林东东有自己的规划。由于目前产品单一，季节性太强，未来他将延伸生产业链，不仅在网上销售蜜橘，还要销售“忘不了”品牌的草莓、苹果、樱桃等。

而老一辈也有自己的计划。昨天清早7点起，林顺妹又像往常一样赶往位于涌泉的蜜橘生产基地，一边指挥工人采收成熟的蜜橘，一边给橘树修枝、修叶等，增施有机肥、浇水……一直干到傍晚6点。

虽然配了一只iphone手机，但是林顺妹只会用手机接打电话。

“搞网络太烦恼！我自己基地还有很多事情要等着干，忙都忙死了。”林顺妹把发展电子商务的事情，全权委托给儿子。

儿子林东东也夸奖老爸，网上销售能不断打开，老爸种的橘子又甜又好吃是功不可没。

果品传统销售渠道遭遇“卖难”

“忘不了”橘子、“今日购”的新疆阿克苏苹果……越来越多的生鲜农产品，触网而“红”。

与红火的网络销售形成鲜明对比的是，一些果品传统渠道正普遍遭遇“卖难”。

近日记者了解到，杭州果品批发公司内，今年除了苹果、梨还比较好卖外，包括橘子、草莓等不少水果都遭遇了“卖难”问题。比如，12月1日至22日，“柑橘销售额同比减少1200多万元”。

“价格稍微高一些，就比较难卖。今年的中秋和国庆，节日不旺，水果销售额同比减少了3000多万元。如果过年再不旺，估计要减少约5000万元。”杭城果品批发公司副总鲁朝法告诉记者。

至今已做了30多年水果业务的鲁朝法坦言，“近年来，从来没有碰到像今年现在这样萧条的情况。”

包括鲁朝法在内，杭城一部分水果业资深人士把一些水果的“卖难”问题，归因于杭城购买力的乏力和衰退。

不过，也有部分业内人士认为，部分水果销售趋冷，原因在于过多的同业竞争，还有一部分来自线上电商对线下电商的“挤压”。

杭城某果品超市连锁有限公司的老板叶先生就持这种观点，“同业竞争很多。社区旁有很多卖水果的生鲜小店，跑到网上买生鲜的人越来越多。”

对于未来，叶先生认为，“不转型就要死掉了”。但当记者问及准备怎么转型，他仍有些茫然。

对比

数据

去年浙江农产品

电商交易额约100亿元

“搞电子商务，也是我(浙江)省水果未来的一种发展方向，是比较好的一条路子。”省种植业管理局“经作二科”相关负责人告诉记者。

据省农业厅的调查，去年我(浙江)省的农产品电子商务交易额达到约100亿元，涉及水果、蔬菜、水产、畜牧产品等农产品和农产品加工品。

去年7月，省农业厅专题调研了浙江省农产品电子商务，并以问卷调查的形式调查了267家网商。

根据这份“浙江省农产品电子商务现状、问题与发展对策调研报告”，去年上半年我(浙江)省网络零售额1515亿元，同比增长80.2%，其中农产品30亿元左右，约占2%。

“传统农业企业看好农产品电子商务。”参加调查的省农业厅产业处相关负责人对记者说。

记者调查后也感觉到，浙江越来越多的涉农企业强烈地意识到，要顺应时代消费潮流，开拓网上电子商务销售渠道。

不过，农业方面专家提醒，耐储存的水果做电子商务可能效果比较好，不耐储存的，可能比较难做。(洪慧敏)

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